8 РОКІВ INNVIGO – УСПІХИ ТА ПЛАНИ
INNVIGO працює вже вісім років і стає все більш успішною не лише в Польщі. Сьогодні компанія вже має частку ринку в кілька відсотків і входить до трійки найбільших компаній, що пропонують засоби захисту рослин в Польщі. Компанія продає свою продукцію у 20 країнах світу і цього року планує розпочати дистрибуцію в інших країнах, а також динамічно розвиває свою закордонну пропозицію та структури в Центральній та Південній Європі.
Черговий восьмий рік діяльності INNVIGO приніс подальший інтенсивний розвиток не тільки на польському ринку. Асортимент продуктів, доступних в нашій країні, який спочатку включав лише кілька однокомпонентних препаратів, сьогодні налічує понад 60 продуктів, серед яких зростає кількість унікальних багатокомпонентних рішень, яких немає в портфоліо інших постачальників засобів захисту рослин.
INNVIGO В ТРІЙЦІ ЛІДЕРІВ
У Польщі компанія здобула відносно велику частку ринку в кілька відсотків і є третім за величиною постачальником сільськогосподарських агрохімікатів, ефективно конкуруючи зі світовими концернами. Що стосується закордонних ринків, то препарати INNVIGO в даний час доходять до клієнтів вже в 20 країнах, а серед заходів, запланованих на цей рік, – початок дистрибуції окремих продуктів ще в трьох країнах – Португалії, Великобританії та Словенії. У 2022 році 40% продажів буде йти закордон, в першу чергу в Центральну Європу. Метою INNVIGO з самого початку було зростання і встановлення присутності на різних ринках. Польща для нас дуже важлива, але це одна з країн, в яких ми присутні. У нас є дві мети: перша – пошук оригінальних, ефективних продуктів, а друга – продаж за межами нашої країни. З огляду на потенціал і високу динаміку наших закордонних операцій, я припускаю, що в найближчі 2-3 роки зростання цих продажів буде більшим, ніж на польському ринку”, – прогнозує Яцек Завадський, віце-президент компанії.
ПРІОРИТЕТ: ЗАХИСТ КУКУРУДЗИ
Кукурудза буде однією з пріоритетних культур для INNVIGO в наступних сезонах через зростаючий інтерес з боку фермерів. У Польщі компанія вже має 10 гербіцидів, зареєстрованих для захисту кукурудзи, і наступним кроком буде процес реєстрації на інших ринках. Кукурудзі та зростаючому асортименту продуктів для її захисту була присвячена спеціальна зустріч, що відбулася у Варшаві на початку лютого. У ній взяли участь не лише працівники з Польщі, але й представники організацій та дистриб’ютори з інших країн. – Сьогодні ми зустрічаємося і говоримо про кукурудзу, яка стає для нас все більш важливою культурою. Ми знаходимося на такому етапі розвитку, що потребуємо обміну інформацією між країнами, де кукурудза є чи не основною культурою, наприклад, Румунією, і країнами, де вона менш популярна, наприклад, Чехією та країнами Балтії”, – говорить Яцек Завадський. – Наш портфель продуктів по кукурудзі з часом стане ще більшим, а такі продукти, як Методус 650 WG або Тудор 114 OD є нашими власними розробками, і ми хочемо бути добре підготовленими до їх впровадження на більшій кількості ринків.
INNVIGO ПІДКОРЮЄ ЄВРОПУ
У Чехії та Румунії існують окремі організації під брендом INNVIGO, в той час як в інших країнах компанія здійснює дистрибуцію через місцевих партнерів. У зв’язку зі зростаючою кількістю реєстрацій та високим потенціалом запланованих заходів, кількість співробітників, які відповідають за співпрацю з іноземними ринками в Польщі, також збільшується. – Найближчими тижнями я матиму задоволення зайняти абсолютно нову посаду – регіонального директора в Центральній та Південній Європі. Саме в цих країнах, де ми плануємо дуже динамічний розвиток, я буду керувати продажами нашої продукції”, – повідомляє Марцін Кановнік, який до цього часу працював менеджером з рослинництва.
РУМУНІЯ, ЧЕХІЯ, КРАЇНИ БАЛТІЇ – ДОСЯГНЕННЯ ТА ПЛАНИ
А як INNVIGO почувається на окремих європейських ринках? Про це говорили представники компанії з кількох країн на нещодавній зустрічі у Варшаві.
У Румунії INNVIGO працює з 2016 року. Спочатку пропонувалося 3-4 продукти, сьогодні їх більше 20, а команда складається з 22 осіб. Країна є важливим споживачем фунгіцидів для зернових, а гербіциди для кукурудзи є одним з найбільших сегментів ринку засобів захисту рослин. – За останні 6 років нам вдалося зайняти сильну позицію, досягти 6% частки румунського ринку ЗЗР та увійти в топ-10 компаній як за вартістю, так і за масштабами діяльності, – підкреслює Клаудія Котовяну, менеджер з маркетингу Іннвіго Румунія, – Кукурудзяні гербіциди є дуже важливою частиною румунського ринку, і у нас є кілька нових продуктів, таких як Тудор 114 OD, Мезонір 340 WG, Румезо 200 SE. Також спостерігається значний розвиток пропозиції гербіцидів для зернових культур, у нас є такі препарати, як Фундаментум 700 WG та Галаксо 150 WG, які доступні у продажу з 2022 року. Таким чином, ми присутні у всіх основних сегментах ринку. У 2022 році ми створили технічний відділ, щоб краще реагувати на потреби фермерів та дистриб’юторів. У планах – створення демонстраційної платформи, щоб показати фермерам і партнерам, як працюють наші продукти, які ефекти вони дають у полі. Ми хочемо бути номером 1 на ринку, реагувати на потреби фермерів та мати тісні стосунки з ними, адже саме кінцеві споживачі визначають цінність продукту.
Також у Чехії з 2016 року працює окрема організація, яка займається дистрибуцією продуктів INNVIGO. Там, як і в Польщі, основними культурами є зернові: озима пшениця, ярий ячмінь і кукурудза, важливе місце займає озимий ріпак, а також цукровий буряк і картопля. – Наразі у нас зареєстровано близько 30 засобів захисту рослин – інсектициди, фунгіциди, гербіциди, а також добрива. Нещодавно ми зареєстрували гербіцид Тудор 114 OD, який дуже добре продається, незважаючи на те, що реєстрація відбулася напередодні сезону і навіть без особливого маркетингу. Ми пропонуємо його фермерам за вигідною ціною. Ми маємо дуже хороші результати продажів і маємо великий успіх. Важливою новинкою цього року є Клео 240 ЕС, що містить клетодим, який зареєстрований для боротьби з однодольними бур’янами в посівах озимого ріпаку. Наші плани амбітні: ми хочемо збільшити частку ринку і продажі, щоб задовольнити потреби все більшої кількості фермерів”, – говорить Петр Копецький, менеджер по роботі з ключовими клієнтами INNVIGO в Чеській Республіці.
З іншого боку, в країнах Балтії, де зернові та ріпак є найважливішими культурами, INNVIGO присутня з 2021 року. – “У нас позаду дуже плідний період, препарати INNVIGO були добре сприйняті фермерами та дистриб’юторами, – підкреслює Дагс Ростокс, регіональний менеджер INNVIGO в країнах Балтії, – У нас є реєстрації в Литві та Латвії, і ми чекаємо на реєстрацію в Естонії, де ми плануємо представити продукти восени або на початку наступного року. Ми більше не належимо до малих компаній, а є середньою компанією, яка сильно зосереджена на зростанні. Для нас це можливість розширити асортимент препаратів для кукурудзи, цукрових буряків, картоплі та інших культур. Компанія дуже динамічна, націлена на розвиток бізнесу і через 2-3 роки INNVIGO буде одним з шести найважливіших постачальників агрохімікатів в країнах Балтії. Я переконаний, що незабаром у нас буде велике, чудове портфоліо. Сьогодні наша головна мета – вийти на ринок Естонії, розвивати нашу пропозицію фунгіцидів і встановити ще більш тісні відносини з великими господарствами.
А ЯК ЩОДО УКРАЇНСЬКОГО РИНКУ?
Україна також є важливим і перспективним напрямком розвитку для INNVIGO. Спочатку там було зареєстровано три препарати, в минулому році – п’ять, в поточному році очікуються подальші реєстрації – і це ще не кінець планів. Незважаючи на війну, що триває, та пов’язані з нею труднощі, компанія змогла постачати продукцію до цієї країни, а у 2022 році продажі подвояться.
